Hur mäter FMCG-företag sin prestation?

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI:er

Marknadsandel

Andel av marknadens totala försäljning

Tillväxt

Mäter tillväxten över tid

Mäta marknadsandel

KPI #1: Marknadsandel (%)

Mål

Jämför med konkurrenter
Andel av marknadens totala försäljning

Beräkning

Marknadsandel = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Cirkeldiagram som visar marknadsandel för fiktiva varumärken

Mäta tillväxt

KPI #2: Tillväxt (%)

Mål

Mäter företagets/produktens/portföljens tillväxt över tid

Beräkning

Försäljningstillväxt = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Exempel på tillväxtberäkning

Mäta KPI:er över tid

Bild på en klocka

Tidsperioder:

År
Månad
År-till-datum (YTD)
Rullande årstotal (MAT)

Årsförsäljning

Period #1: År

Tillväxt År = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabell som visar vilka perioder som används för att beräkna årlig tillväxt

Månadsförsäljning

Period #2: Månad

Tillväxt Månad = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabell som visar vilka perioder som används för att beräkna månadsvis tillväxt

Försäljning år-till-datum

Period #3: År-till-datum (YTD)

Tillväxt YTD juni = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabell som visar vilka perioder som används för att beräkna YTD-tillväxt

Rullande årstotal försäljning

Period #4: Rullande årstotal (MAT)

Tillväxt MAT juni = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabell som visar vilka perioder som används för att beräkna MAT-tillväxt

Volym- vs. värdeförsäljning

Volymförsäljning

Totalt antal sålda produkter
T.ex.: 100 sålda bananer

Värdeförsäljning

Totalt belopp i kronor
T.ex.: $100 i försäljning

Datamängden

HealthMax: ett schampoföretag
Externa data från en återförsäljare
Analysera månatlig schampooförsäljning per region, underkategori och leverantör, 2018–2023
Mål: Jämför HealthMax prestanda med konkurrenternas

Exempel på en schampodrlla i butik

Metadatablad

Länk

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

Nu kör vi en övning!

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel