How do FMCG companies measure their performance?
กรณีศึกษา: การจัดการรายได้สุทธิใน Excel
Gauthier Georgis
Category Manager
KPIs
ส่วนแบ่งตลาด
สัดส่วนยอดขายรวมของตลาด
การเติบโต
วัดการเติบโตตามช่วงเวลา
การวัดส่วนแบ่งตลาด
การวัดการเติบโต
การวัด KPI ตามช่วงเวลา
ยอดขายรายปี
ช่วงที่ 1: ปี
Growth Year = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $
ยอดขายรายเดือน
ช่วงที่ 2: เดือน
Growth Month = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $
ยอดขาย Year-to-Date
ช่วงที่ 3: Year-To-Date (YTD)
Growth YTD June = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $
ยอดขาย Moving Annual Total
ช่วงที่ 4: Moving Annual Total (MAT)
Growth MAT June = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $
ยอดขายเป็นหน่วย vs. มูลค่า
ยอดขายเป็นหน่วย
- จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด
- เช่น: ขายกล้วย
100ลูก
ยอดขายเป็นมูลค่า
- มูลค่ารวมเป็นตัวเงิน
- เช่น: ยอดขาย
$100
ชุดข้อมูล
