Як FMCG-компанії вимірюють ефективність?
Кейс-стаді: керування чистою виручкою в Excel
Gauthier Georgis
Category Manager
KPI
Частка ринку
Відсоток від загальних продажів ринку
Зростання
Вимірює динаміку з часом
Вимірювання частки ринку
Вимірювання зростання
Вимірюємо наші KPI в часі
Річні продажі
Період №1: Рік
Зростання за рік = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $
Місячні продажі
Період №2: Місяць
Зростання за місяць = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $
Продажі від початку року (YTD)
Період №3: Year-To-Date (YTD)
Зростання YTD за червень = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $
Рухомий підсумок за рік (MAT)
Період №4: Moving Annual Total (MAT)
Зростання MAT за червень = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $
Одиниці vs. вартісні продажі
Кількість проданих одиниць (Unit Sales)
- Загальна кількість проданих товарів
- Напр.: продано
100бананів
Вартісні продажі (Value Sales)
- Загальна сума в доларах
- Напр.: продажі на
$100
Набір даних
