Net Revenue Management

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• FMCG şirketlerinde büyümenin %66'sından fazlası NRM girişimlerinden gelir$^1$
• Net Revenue Management yeni büyüme potansiyeli açar:
  • Net satışı en üst düzeye çıkar
  • Kârı en üst düzeye çıkar

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Net satış ve brüt kâr

Net Satış = toplam gelir - indirimler.

Net satış ve brüt kâr

Net Satış = toplam gelir - indirimler.

Net satış ve brüt kâr

Net Satış = toplam gelir - indirimler.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Net satış ve brüt kâr

Net Satış = toplam gelir - indirimler.

Net satış ve brüt kâr

Net Satış = toplam gelir - indirimler.

İş genişletme

İş genişletme

İş genişletme

Net Revenue Management'in 5 ayağı

Marka Portföyü Fiyatlama

• Normal fiyat mı, premium fiyat mı?
• Ödeme istekliliği
• Rakip fiyatları
• Bölgelere/kanallara göre farklı fiyatlama

Karma Yönetimi

Hadi pratik yapalım!

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi