FMCG şirketleri performanslarını nasıl ölçer?

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI'lar

Pazar Payı

Bir pazarın toplam satışlarının yüzdesi

Büyüme

Zaman içindeki artışı ölçer

Pazar payını ölçmek

KPI #1: Pazar Payı (%)

Amaç

Rakiplerle karşılaştır
Bir pazarın toplam satışlarının yüzdesi

Hesaplama

Pazar Payı = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Kurgusal markaların pazar payını gösteren pasta grafik

Büyümeyi ölçmek

KPI #2: Büyüme (%)

Amaç

Şirket/ürün/portföyün zaman içindeki büyümesini ölçer

Hesaplama

Satış büyümesi = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Büyüme hesaplaması örneği

KPI'larımızı zaman içinde ölçmek

Bir saat resmi

Zaman Dönemleri:

Yıl
Ay
Year-To-Date (YTD)
Moving Annual Total (MAT)

Yıllık satışlar

Dönem #1: Yıl

Yıllık Büyüme = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Yıllık büyüme için hangi dönemlerin kullanılacağını gösteren tablo

Aylık satışlar

Dönem #2: Ay

Aylık Büyüme = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Aylık büyüme için hangi dönemlerin kullanılacağını gösteren tablo

Yılbaşından bugüne satışlar

Dönem #3: Year-To-Date (YTD)

YTD Haziran Büyümesi = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

YTD büyümesi için hangi dönemlerin kullanılacağını gösteren tablo

Hareketli Yıllık Toplam Satışlar

Dönem #4: Moving Annual Total (MAT)

MAT Haziran Büyümesi = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

MAT büyümesi için hangi dönemlerin kullanılacağını gösteren tablo

Adet vs. değer satışı

Adet Satışı

Satılan toplam ürün adedi
Örn.: 100 muz satıldı

Değer Satışı

Toplam para tutarı
Örn.: satışlarda $100

Veri kümesi

HealthMax: bir şampuan şirketi
Bir perakendeciden dış veri
2018–2023 arasında bölge, alt kategori ve tedarikçiye göre aylık şampuan satışlarını analiz et
Amaç: HealthMax'in performansını rakiplerle karşılaştır

Mağazada bir şampuan rafı örneği

Meta veri sayfası

Link

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

Hadi pratik yapalım!

Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi