行銷範例

以資料驅動的商業決策

Ted Kwartler

Data Dude

行銷 4P

1）促銷

2）定價

3）產品

4）通路

該擴張還是不擴張

• 要不計代價擴張嗎？
• 還是專注獲利？

建模客戶行為

客戶傾向模型：評估潛在客戶接受此優惠的機率

建模客戶行為

客戶傾向模型：評估潛在客戶接受此優惠的機率

理解傾向函式

$$

• 機率介於 0 到 1 之間
• 多數客戶不會點擊廣告

找出尾端，高機率回應者

$$

• 機率介於 0 到 1 之間
• 多數客戶不會點擊廣告
• 若有 95% 的情況不點擊，準確模型會預測不點擊
• 因此聚焦前十分位的準確度（藍框）

依期望回應的模型預測

投資報酬率

每花 1 元可回收多少？

成本與營收

比較成本與營收

獲利曲線

最終要看模型傾向對獲利的影響

開始動手！

以資料驅動的商業決策