可服務總市場（TAM）

以資料驅動的商業決策

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

新創點子

以資料驅動的商業決策

TAM：整體市場有多大？

Total Addressable Market (TAM) $$

以文氏圖呈現 TAM

以資料驅動的商業決策

SAM：公司能掌握的市場？

Serviceable Available Market (SAM) $$

以資料驅動的商業決策

SOM：實際可觸及的占比？

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

以資料驅動的商業決策

計算 TAM

  • 「估算」計算
    • 輸入：最佳估計
    • 以資料驅動決定是否進入市場
  • 兩種常見方法：
    • 自上而下
    • 自下而上
以資料驅動的商業決策

TAM：自上而下的市場規模

自上而下的 TAM

  1. 從總體資料著手
  2. 合理套用交互條件

例子

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

資料來源

以資料驅動的商業決策

TAM：自下而上的市場規模

自下而上的 TAM

  1. 從細部資料開始
  2. 合理向上推估

例子

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

資料來源

以資料驅動的商業決策

TAM to the moon!

以資料驅動的商業決策

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