用 AI 研究潛在客戶與帳戶

AI for Sales

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

為什麼研究很重要

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  • 第一印象很重要
  • 情境帶來關聯性
  • 不做功課會失去信任
  • 充分準備＝穩健銷售管道

$$ 研究

AI for Sales

把 AI 當研究夥伴

  • 取代開太多分頁
  • 提問更精準
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • 秒找關鍵訊號
  • 由你決定重點

彙整多方資料來源

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辨識觸發事件

行事曆與警示圖示

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觸發事件範例：

  • 融資輪次
  • 高層新聘
  • 擴展市場

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  • 用訊號掌握時機
AI for Sales

找到對的人

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  • 避免白白耗時
  • 請 AI 找出主管
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • 外聯前先確認
  • 比商用工具更可控、成本更低

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圖片：組織圖並標示角色

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把研究轉成外聯

  • 讓研究驅動行動

  • 原始資訊 → 可用洞見

  • 個人化＝更吸睛

圖片：電子郵件草稿，標示個人化文字

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研究流程重點回顧

為什麼要研究

  • 建立信任
  • 脫穎而出

AI 助手

  • 收集訊號
  • 節省時間

觸發事件

  • 把握時機
  • 提供暖場情境

正確聯絡人

  • 找到決策者
  • 確認適配
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一起來練習吧！

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