個案研究導論

案例研究：在 Excel 進行淨營收管理

Gauthier Georgis

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個案研究目標

• 將 Excel 技能應用於真實問題
• 情境：快速消費品（FMCG）公司

• 目標：找出 NRM 成長機會

• 建議 Excel 先備條件：

  • 在 Excel 中進行分析

個案研究總覽

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FMCG 產業

FMCG = Fast Moving Consumer Goods

FMCG 產品

• 購買頻繁
• 消耗快速
• 價格相對低
• 供應廣泛
• 貨架周轉高
• 銷量龐大
• 供應商毛利低

FMCG 產業的成長

• 2021 年全球年營收 11.4 兆美元
• 成長策略：
  • 4P：Product、Price、Place、Promotion

• 淨營收管理（NRM）

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

一起來練習吧！

案例研究：在 Excel 進行淨營收管理