淨營收管理

案例研究：在 Excel 進行淨營收管理

Gauthier Georgis

Category Manager

淨營收管理（NRM）

• FMCG 企業超過 66% 的成長來自 NRM 方案$^1$
• 淨營收管理可開啟成長潛力：
  • 最大化淨銷售
  • 最大化利潤

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

淨銷售與毛利

Net Sales = 總營收 - 折扣。

淨銷售與毛利

Net Sales = 總營收 - 折扣。

淨銷售與毛利

Net Sales = 總營收 - 折扣。

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

淨銷售與毛利

Net Sales = 總營收 - 折扣。

淨銷售與毛利

Net Sales = 總營收 - 折扣。

業務擴張

業務擴張

業務擴張

淨營收管理的 5 大支柱

品牌組合訂價

• 常規價還是高價位？
• 願付價格
• 競品訂價
• 不同地區／通路之差異化定價

組合管理

一起來練習吧！

案例研究：在 Excel 進行淨營收管理