市場反應模型基礎

在 R 中建立反應模型

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

行銷組合

在 R 中建立反應模型

市場反應模型

運用過去資料中的資訊來：

  • 調整產品價格。

  • 最佳化行銷戰術與策略。

  • 檢驗行銷計畫成效。

  • 規劃未來行銷活動。
在 R 中建立反應模型
str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
  • OBS：觀測週次
  • SALES：銷售量
  • PRICE：平均單價
  • DISPLAY、COUPON、DISPLAYCOUPON：陳列與促銷活動
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理解銷售

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

752.7219
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一起來練習吧！

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